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广州3 2021的销售趋势您需要了解

分类:知识干货 发布时间:2022-07-034321次浏览
正如去年所证明的那样,预测2021的销售趋势是一件棘手的事情。我们可以解释一些保持相对稳定的因素,比如技术。去年,我们对全渠道营销的相关性、CRM的重要性以及销售和营销去筒仓化的必要性的预测,无论出于何种意图和目的,都是准确无误的。当时,我们无法预测全球大流行的惊人结果。这比任何其他因素都更能定义市场,其影响可能会持续数年甚至数十年。

和预测2021的销售趋势的风险比以往任何时候都要大——对于我们所掌握的所有知识,例如疫苗的广泛分布,有许多未知变量。我们所知道的是,销售技术将继续存在,企业必须适应一个“新常态”,在这个“新常态”中,不存在“总是”或“永远”这样的事情。

在这个博客中,我们分析了我们期望在未来一年看到的销售趋势。Joe Flanagan与Adam Goodman博士访谈的第二部分也附呈了–单击此处查看“超越流行病”的部分。

2021最重要的销售趋势是什么?去年的两个收获归结为结构和参与。Gartner的一项研究得出结论,去年88%的公司让员工在家工作。要做到这一点,他们必须彻底改革结构。

在Acquirent,我们是社区的忠实信徒。将客户带到我们的办公室是我们成功的重要组成部分,我们开放的办公环境在协作和友谊的基础上蓬勃发展。这场流行病所迫使的转变对我们的组织结构是一个重大打击。然而,我们继续蓬勃发展。要做到这一点,我们必须变得更加敏捷,技术更加先进。

现在的接洽规则必须更多地围绕同理心和协商,而不是硬推销和快速成交。为潜在潜在客户提供学习空间,无论是通过聊天机器人让他们访问简单的信息,还是通过调查来衡量他们的兴趣,都表明你在关注他们的更大利益,而不是你的利益。

视频会议将取代现场访问吗?值得注意的是,未来十年左右,需要使用家用销售技术。几乎每个办公室都被迫适应销售沟通技术,如Zoom、Google Hangouts、Microsoft团队和其他视频会议软件。

在大流行前的世界中,拜访客户的办公室被认为是建立关系的关键措施。现场演示现在可能是过去的遗留物。Powerpoint演示文稿现在可以虚拟交付,

仍然未知的是销售人员将如何远程发展关系。例如,一年四次拜访客户可能会被缩减为一次拜访。旅游和酒店业等行业可能必须相应地进行调整。

销售团队会回到办公室、呆在家里还是混合动力?即使在我们自己的团队中,我们也注意到一些表现更为平庸的人在大流行期间活动激增并关闭。或者,我们的一些表现更好的人失去了一些激情。简而言之:许多人喜欢在家工作。其他许多人没有这样做。古德曼博士等

专家预测,五年内,办公室生活将基本恢复原状。但现在销售技术已成为现实,企业有了选择。一些企业承诺为想要的人提供一种混合模式。其他人可以将其作为对高绩效员工的奖励。

此时更好不要排除在家工作的可能性。还需要一段时间才能做出明确的是或否决定,尤其是考虑到工人安全状况的变化速度有多快。2021

销售趋势:去年的没有教我们如何思考脚。今年,我们将把这些知识应用到不断变化的经济环境中。商业必须对他们所做的一切都果断。一旦做出决定,我们往往会发现自己陷入其中,首当其冲地承受后果。

更好对公司的未来持开放态度,并在出现新问题时做出决策,而不是在决策中退缩。

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